ถ้าคุณใช้วิธีนี้ประจำ
ผมมั่นใจว่าคุณจะมีทรัพย์มาให้ขาย จนคุณบริหารไม่ทันครับ
การหาทรัพย์ที่ลูกค้าฝากขายในวงการนายหน้า
เราเรียกว่า หา listing ครับ
ผมมีวิธีการหา listing แบบง่ายๆ ที่ผมใช้ได้ผลอยู่ประจำครับ
ผมมักหา Ling จากลูกค้า 3 กลุ่มนี้ครับ
1 คนที่ฝากขายทรัพย์ในปัจจุบัน
2 ลูกค้าที่ผมพาเข้าชมทรัพย์ครับ
3 ลูกค้าที่โทรมาถามข้อมูลเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์
เวลาผมได้มีโอกาสคุยกับลูกค้าเหล่านี้ ผมจะทำตัวเป็นผู้เชี่ยวชาญและเป็นที่ปรึกษาด้านอสังหาริมทรัพย์ครับ
โดยเน้นให้ความรู้ และช่วยแก้ปัญหาต่างๆในเรื่องอสังหาฯ ให้เขาเป็นเรื่องหลัก
โดยไม่เน้นการขายเท่าใดนัก แต่ไม่ใช่ไม่ขายเลยนะครับ
เพียงแต่เราต้องเปิดใจเขา โดยการเป็นผู้ให้เค้าก่อนครับ
การให้ ที่ผมมองว่าประหยัดที่สุด คือ การให้คำปรึกษา
เพราะเรามีความรู้อยู่แล้ว
หลังจากให้คำปรึกษาแล้ว
ผมจะบอกเขาว่า
“ ถ้าพี่มีคนรู้จักต้องการขายอสังหาฯ ผมยินดีให้คำปรึกษาฟรีนะครับ”
ถ้าเค้าโทรมาปรึกษาเรา คุณคิดว่าเค้าจะให้ใครขายล่ะครับ
ถ้าไม่ใช่คุณ แล้วใคร?
เคล็ดลับ คุณควรจะพกนามบัตรติดตัวตลอดเวลา
ถ้าคุยทางไลน์ผมแนะนำให้ทำเป็นนามบัตรดิจิตอลครับ เพื่อส่งให้เขาทางไลน์ทุกครั้งครับ
เค้าจะได้ติดต่อคุณได้สะดวก
หัวใจหลักของวิธีนี้ คือ เราต้องเป็นผู้ให้ก่อนครับ